炎热的夏季,很多人都喜欢喝凉茶,说到凉茶,大家最熟悉的莫过于王老吉加多宝了。从2012年至今,两者围绕红罐包装展开了激烈的官司战,加多宝一直屡战屡败,今年8月16日,最高人民法院宣判,加多宝和王老吉可以共享“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益,这对加多宝可谓是迟来的胜利。那么,普通市民对于这场旷日持久的官司怎么看,目前的凉茶市场表现又如何呢?
市民:我喜欢喝加多宝,因为我的店员和我说,它那边赈灾捐了好多钱。
市民:凉茶还是以加多宝为主,所以我一直喝得是它。
市民:一直买王老吉的,好像加多宝口味要甜一点。
市民:口感上王老吉为更好喝一点。因为它口味比较淡。
市民:我们天天喝王老吉,给的价钱也优惠一点。
在市场竞争中,加多宝非常注重对品牌的打造,多次捐款支持公益,斥巨资赞助综艺节目,完全符合它“大品牌,大平台”的战略布局,似乎名气更大,那么在饮料批发商眼中,更倾向于选择哪一款凉茶呢?
凌家塘农副产品批发市场经营户 黄海霞:这两年比较便宜,就多卖一点,以前不是要70多吗,那时候卖的少。差不了太多,按瓶装是王老吉卖得比较多,加多宝卖得少,按听装来说都差不多。瓶装王老吉卖得比较多。一般加多宝只能卖1个,它能卖3个。
凌家塘农副产品批发市场经营户 王林洪:我们以前一直卖得加多宝,这两年我们就开始卖王老吉了,往年我们是加多宝卖得多,1比2,加多宝多。今年感觉王老吉要比往年多卖一点。
饮料批发商告诉记者,最近几年,加多宝和王老吉销量仍在上升,但是增幅已经明显放缓,根据中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示,2016年中国凉茶行业市场销售收入增幅告别两位数,仅为4.2%。凉茶市场似乎正在变凉,这也迫使王老吉加多宝进一步采取价格战。起初,加多宝和王老吉的罐装批发价平均要70多元,随后王老吉率先降价,加多宝紧跟其后,到现在双方罐装批发价平均在55元上下。
凌家塘农副产品批发市场经营户 黄海霞:王老吉瓶子做得比较好看,有的人看他喜庆一点。
凌家塘饮料批发客 冯召丰:有时候那个卖得多,有时候那个卖得少。
记者随后又来到大润发武进店,工作人员给出了最近三个月加多宝和王老吉日平均销量数据。数据显示在6月,7月,8月,罐装王老吉平均每天比加多宝多销售8.05罐,盒装王老吉平均每天比加多宝多销售31.31盒。记者注意到,在大润发,罐装加多宝的单价是3.6元,而罐装王老吉的单价是3元。盒装加多宝的单价是2.3元,而盒装王老吉的单价是1.9元。当顾客直接购买一扎或一箱时,差价会更加明显。对于绝大部分消费者来说,价格才是王道。
记者:请问你一个问题,我刚刚看你在加多宝王老吉面前选了很久,为什么最后选了加多宝?
市民:便宜一点。我感觉两个都一样,味道。
这位市民的想法可能也代表了很多消费者的想法,在零售环节,口味差不多的话,那价格就是王道。消费者可能并不十分关心加多宝和王老吉如何掐架,官司谁输谁赢,不过两家公司在凉茶市场展开充分竞争,产品价格会逐渐走低,这肯定是消费者乐见的。 |