产品销售“私人定制” 创业青年发起零售新模式 |
| 时间：2019-07-13 20:38:06 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
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从双11到618，电商平台之间的流量争夺战似乎已经趋于白热化。在实体零售业绩普遍下滑，电商行业逐渐饱和的今天，如何引流成为当下零售者首要思考的问题。而在牛塘镇的中俄科技产业园职工创新创业基地，一群创业青年正在给零售赋予新的模式。
殷佳就是我们要说的故事主人翁，今年刚满30岁，已是江苏众妆美业科技有限公司的主要负责人。今天他要排忧解难的也是一名年轻的创业者。
现场
创业者
徐延生：殷总，我们的驱蚊水呢，去年是以一个批发的性质，把它卖给一个批发商的，他们也是在自己的一些淘宝平台、电商平台进行销售的，然后今年就发现他们不来找我们了，我们就在想今年是做批发呢，还是做这个线上消费者的这个平台进行销售？
来自南通的徐延生，去年进入牛塘镇中俄科技产业园，在这里跟小伙伴们一起研发了一款天然植物驱蚊水，并且获得了国家发明专利。产品是有了，如何将它更好的销售出去成了最头疼的事情。
江苏众妆美业科技有限公司负责人
殷佳：现在传统代理商多级渠道已经很重，重到什么程度呢，代理商已经懒到什么事都不愿意做，做的事恨不得都是品牌方来做，而品牌方把这个东西做完之后，利润他们要拿走。拿走那也就算了，但是没有任何一个代理商，会跟他们说是我只卖你一家的产品，所以说代理商就是在不停的压榨压榨再压榨，然后挤压到品牌方，我们叫源头方的生存空间。
殷佳告诉记者，他们公司的主营业务之一就是帮助品牌方绕开层层渠道，直达消费者。为什么会从事这个行业，还要从殷佳的大学时代谈起。当年大学还没毕业，他就靠自己的努力赚取了人生的第一桶金。
江苏众妆美业科技有限公司负责人
殷佳：第一个，就是拿的申通快递的代理，然后把代理拿下来之后，发现一天的收益就有两三百。那我就想除了快递以外，还有哪些东西是能挣钱的？然后就陆陆续续的把我们学校的纯净水市场给我拿掉了，而且是独家垄断掉的。然后我发现旅游市场也挺好的，春秋两季的旅游业也挺好做的，就到各个班去发展班长团支书做的代理，然后拿了江苏南方旅行社这个校园代理。然后就发现除了这个玩之外，学生还有很多想挣钱的，然后就开始去做校园兼职，简单来说我就是把校园里面能挣的钱，学生相关的钱全部挣掉了。
在此基础上，毕业之后的殷佳果断选择了创业，毕业3年，他把自己代理的进口美妆品牌从零做到全国42家代理商，入驻门店达4000多家，在这个过程中殷佳发现，传统的零售行业，已经暴露出了诸多问题。首当其冲的就是线下零售业饱受电商冲击，与此同时过高的营销成本，例如买关键词、刷单等等，也使得大批网店倒闭。殷佳便萌发了，创立一个免费入驻的‘智慧零售’新平台，来解决零售商产品无处推广的难题。
江苏众妆美业科技有限公司负责人
殷佳：他们本身就需要一套线上数字化社交零售系统，我们想的是除了给你一套平台和系统之外，还教他方法论。我们还教你怎么去挣到钱，所以我们提出免费，然后我们的收费是跟你的营业额挂钩，跟你的线上的营业额挂钩，线上营业额的2%。
打开众妆美业团队研发的“智慧零售”平台“众美商城”试运营版，面膜、驱蚊水、生态保养贴等各类产品整齐排列，与“淘宝”不同的是，这个商城通过嵌入“企业微信”，以微信小程序的形式显示。它具有商品追踪功能，客户浏览的相关产品、浏览次数、浏览时间都能在后台看到，方便进行实时数据分析。平台有了，商品上架了，那么流量又从哪儿来呢？
江苏众妆美业科技有限公司负责人
殷佳：所有行业都饱和了，不只是实体行业，虚拟行业也一样饱和过剩。你一个城市能拎出来几十上百甚至成千个公众号，都是玩自媒体的。针对自媒体行业的客户呢，我们也去给他赋能，我们给订阅号服务号开商城，然后产品能由我们来提供。我们根据订阅号、服务号本身的粉丝群体，给它去做智能的匹配，匹配他这个群体相应的需要的产品。
江苏众妆美业科技有限公司合伙人
周瑞：在现在这个市场你想做好运营，只有线上和线下做好组合拳，才能真正的把你的品牌和你的企业再带上一个高度，我觉得。只要他的产品过硬，只要他的服务意识够强的话，那我们就会去帮他匹配，他所需要的流量就可以了。
在殷佳和他的小伙伴们看来，同质化严重的今天，要想做好零售，仅仅依靠双向引流还远远不够，如何给到客户私人订制，来进行差异化竞争，是他们下一步工作的重点内容。
江苏众妆美业科技有限公司负责人
殷佳：因为未来我们认为，社交+内容+电商，就是会是下一个10年的完整版的一个形态，消费者会为他的情怀买单。一个是帮我们的客户去挑优质的产品，一个是帮我们的客户去做优质的内容，然后帮我们的客户实现盈利，这是我们下一阶段的重点。
目前殷佳的公司已经签约了5家网红直播机构，定期邀请网红进门店与消费者互动，并在平台全程直播，为商家吸引流量和人气，实现双向共赢。都说90后是伴随互联网成长的一代，未来他们还将扬帆远航。
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