走向我们的小康生活 嘉泽：花农拥抱“互联网+” 真正实现“花开富贵” |
| 时间：2020-10-16 21:03:48 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
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【口播】花木一直是武进的招牌农业。以嘉泽镇为中心的花木板块，连片花木种植面积达21万亩，是全省最具特色、规模最大的花木产区之一。位于嘉泽的夏溪花木市场也是全国重点花木交易市场，全国95%的花木生产基地在市场设有交易窗口，带动10万名花农致富。今天《走向我们的小康生活》系列报道就让我们一起聚集嘉泽的花农们。
【配音】梁党金老家安徽，不过她来常州已经有二十多年了，现在是不折不扣的新常州人，她们家不仅在夏溪花木市场有自己的店铺，另外她们还在附近的村里租了十多亩地进行苗木种植。
【同期】花农 梁党金
刚开始规模肯定没这么大啊，现在反正有十几个大棚吧，有吊兰、铜钱草、薄荷，还有多肉、迷迭香、一叶兰等
【配音】早些年，老梁和周围的花农自己种植，自己销，而这两年他们的销售模式已经转变，大多为订单式生产，再也不用担心销售不说，市场定位更精准，销量更有保障。
【同期】花农 梁党金
刚开始是我这边种什么，他那边能卖的从我这买，后来变成他需要什么我们给他种什么，不要到处去跑了，他要多少货直接给他送多少
【配音】梁党金目前主要供给的客户为懒人园艺，常州小盆栽市场吞吐量最大的公司之一。公司负责人钱涛涛介绍，懒人园艺目前经营的近200种产品中，七成以上由本地种植户供货，不仅促进了本地花木产业发展，也为附近失地农民提供了月收入三四千元的工作岗位。拿吊兰来说，苗农自己才卖两毛钱，经过懒人园艺的再培育、再包装，能卖到30元。
【同期】常州懒人园艺有限公司总经理 钱涛涛
通过我们线上平台搜集到的一些信息，去选取一些附加值相对高的产品，进行引种、研发、试验种植，然后把这些技术传递给农户，我们第一个三年计划，我们有10个品种，预计扩产和周边农户合作要达到300亩地
【配音】牵手懒人园艺后，嘉泽镇也成立了一批花木合作社，搭建钢结构智能温室大棚，用于培育、展示、销售绿植，实现了爆发式销售增长。
【同期】常州懒人园艺有限公司总经理 钱涛涛
周边给我们供货的有两百多户，距离远的加起来有五六百户，周边农户会根据我们一年两次的销售排单，他们会去制定一年两次的生产计划
【配音】在懒人园艺的江南花都产业园基地，记者看到，偌大的大棚里，30多位工人来回穿梭，忙着清点、打包、装箱，有条不紊。每天从这里发往全国各地的包裹在五千个以上，各类花卉绿植1.5万盆左右。其中最畅销的是发财树、橡皮树、绿萝等办公室绿植，还有巴西木、红掌等这些受年轻人喜爱的品种。
【同期】常州懒人园艺有限公司运营总监 陈源
目前我们发货就是全国各地下单，全国各地都能送到，天猫是48小时之内必须要把货品发出去，淘宝是72小时内要发出去，京东的话我们也是48小时之内发出
【配音】作为嘉泽第一批做绿植花卉电商的企业，懒人园艺从创立至今只有短短的四年时间，销售额和销售量已跃升为全网前列，而在今年网红直播慢慢变成了全民直播，特别是在疫情还未结束的当下，懒人园艺也以直播为突破口，帮助农户们拓宽苗木销售渠道，增收致富。
【同期】常州懒人园艺生活馆馆长 袁月
疫情轻松一点之后，我们就立马进行了一些线上的活动，包括我们之前区长也过来，给我们做了一些宣传，像今天的直播也是帮我们做了线上的销售，我们现在有好几个平台，现在平均一个平台一天的销售量也有上万。
【口播】其实懒人园艺只是嘉泽花木电商的一个缩影，依托嘉泽的花木产业平台，近年来越来越多的花木种植农户、经销商户、返乡创业的年轻人开始在嘉泽进行花木电商创业，通过线上线下融合，农民、农业正从“生产导向”向“消费导向”转变，变成了“新农人”、“新业态”。
【配音】彭莉今年31岁，记者见到她时，她正在嘉泽镇跃进村创客中心二楼的共享办公区管理自家淘宝店铺。此前她们一家从事的是线下工程苗木销售，去年10月，跃进村以市级美丽乡村建设为契机，投资450多万建成电商创客大楼，主动提出“减免租金3年”，吸引了彭莉在内的一批电商企业入驻。
【同期】花木电商 彭莉
我们也想改变下销售方向，就转到线上来做，整体是在逐渐变好，从去年开始，每天一两单，客单价几十元，到现在，一天几十单吧，客单价一百多元，几百元，甚至几千元的都有
【配音】目前嘉泽60%以上的花木电商都集中到了跃进村的创客中心，创客中心内还成立了“花海e站”电子商务中心，每周六举办电商业务培训班，提供页面优化、整合物流等服务，店铺装修、摄影美工、客服推广日趋专业化，销售渠道不断拓宽，花卉种类不断翻新。
【同期】花木电商 彭莉
像这几年比较流行的风车茉莉、玉簪、矾根类的，慢慢往线上发展的话，根据不同类型客户的需求，将他们的产品卖到各个地方，也是增加了他们的收入，同时扩大了我们的经营范围
走向我们的小康生活
嘉泽：入选“淘宝镇”
花木电商未来可期
记者：张敏 王昕玥（实习） 摄像：秦瑞刚
【配音】依托跃进创客中心，今年嘉泽镇被评选为“淘宝镇”，并创立了淘宝大学常州数字化人才培训中心花木电商培训基地，还举办了2020年嘉泽花木“嗨购节”活动。嘉泽镇农村工作局副局长周博健表示，近年来，嘉泽花木产业正面临一场前所未有的大变局。一方面，苗木行业开始陷入工程量剧减、回款困难、市场需求下降、行情下跌的“低潮”期；另一方面，家庭园艺市场悄然启动。
【同期】嘉泽镇农村工作局副局长 周博健
从星星点点，由个人自发从事电商，到现在我们成立创客中心，花海e站，我们嘉泽的电商从业人员也找到了他们自己的组织，今年的发展趋势跟往年比是越来越快了
【配音】截至今年，跃进创客中心入驻企业已近30家，带动镇、村300多家花木农户成为电商供货人，2019年线上销售额超5000万元，2020年线上销售额已超2000万元。
【同期】嘉泽镇农村工作局副局长 周博健
站在政府层面，我们也在考虑逐步引进一些新奇特的花卉苗木品种，同时也要组织整个嘉泽花木产业的从业人员，我们来搞区域化、地域化的品牌，进一步提高整个花卉产业的利润率
【口播】嘉泽花木产业依势而变，不仅颠覆了传统的业态分工，而且跳出了种植农业的固有业态，使之覆盖至一二三产。从传统苗木向现代园艺转型，从传统的线下交易发展为线上线下市场兼备，从种植到销售，用“键盘跑”和“数据跑”代替了走南闯北、四处奔波的“双腿跑”，从“种什么卖什么”转变为“要什么种什么”，从“等着被挑选”到引导市场。嘉泽花木电商蓬勃发展，小康早已不是梦，传统农民也在向职业农民升级。
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