小店故事 秀芳珠宝：做喜欢的事是一种幸福 |
| 时间：2023-04-29 20:45:54 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
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小店是城市的生机，也是最美妙的风景。有别于大型商场和连锁商铺，个性小店折射出时代镜像，为城市日常营造别样生态。本期《小店故事》，给大家介绍的是位于洛阳镇商业街的“秀芳珠宝”店，让我们跟随负责人沈秀芳一起探索珍珠饰品的奥秘。
走进位于洛阳商业街的“秀芳珠宝”店，陈列柜里满是大大小小、颜色各异的珍珠饰品，有黑珍珠吊坠、粉珍珠耳坠，也有晶莹的白色珍珠项链，还有用珍珠做成的各色工艺品，比如十二生肖摆件等，价格从几十元到上万元不等。不大的店铺，被珍珠衬托得流光溢彩，不时有顾客前来光顾。
沈秀芳：这一款我觉得比较适合你，因为你人比较高挑，然后穿着旗袍这样戴，你看这一款可以一款几戴的
顾客
许振芳：蛮好的，很适合我，每一次都是高兴而来满意而归，因为她会根据我衣服的颜色，然后根据我的发型搭配
许振芳是个生意人，曾经开了一家日用品店，就在秀芳珠宝店隔壁，久而久之成了沈秀芳的老顾客，多年来，见证了这家小店的成长，她说，“秀芳珠宝”之所以生意红火，跟沈秀芳的审美和坚持分不开。
顾客
许振芳：刚开始的时候她的店面没有这么豪华，就是相对来说小，然后品种也没这么多，但是慢慢因为秀芳老板娘对顾客、她自己要求比较高，就像我女儿结婚的时候，我这一个就是18K金的，戴了以后他们都说很好，跟我的气质各方面都符合，所以的话，我也会给她介绍顾客。
说起自己的开店故事，沈秀芳感慨万千。上世纪70年代，洛阳镇兴起养殖珍珠的产业，当时的姑娘们中学毕业后不用担心找工作，一年光是接蚌珠的活儿就忙不过来。沈秀芳是地道的洛阳人，17岁开始学习嫁接珍珠，全国各地跑，90年代结婚生子后，在洛阳老农贸市场租了个铺子开店。
沈秀芳：因为那时候女儿才几岁，然后一边照顾小孩一边开这个珍珠店，……以前我店叫“秀芳珍珠”，没有其他东西的全部是珍珠，那时候款式什么的也没有现在这么多，也比较单一，然后在做生意销售方面，也没什么经验
洛阳消费品综合市场工作人员
邵宝虹：那时价值高，那时一小碗就要1000多元的，我家造房子什么都是卖珍珠赚的钱，那时在老市场卖珍珠的有十几家，珍珠市场里有20多家
干一行、爱一行、专一行，沈秀芳店里制作出售的每一颗珍珠都会经过她精挑细选，严把质量关。做了近30年的珍珠饰品生意，沈秀芳手头积攒了一批稳定的客户，这其中，既有企业客户也有个人消费者。不同客户的要求不同，有的想实惠点，有的想看起来贵气些，而珍珠本身的质地和价格也千差万别。比如黄灿灿的金珠，只产于澳大利亚西北海岸的少数地区，高贵神秘的大溪地黑珍珠也只产于特定海域，这两种海水珠是公认的珍珠中的上品，而中国的养殖珍珠以淡水珠为主，差别巨大。为了紧紧跟上时代潮流，沈秀芳每年都会外出学习最新的珍珠加工工艺，观摩最流行的款式，回来后在款式和工艺上不断钻研创新。
沈秀芳：那时候就是耳环的话简简单单只有耳钉、耳坠什么的，款式也不多，那时候是以珍珠项链为主，我跟你讲最便宜的时候项链只要几块钱一条，现在做了近30年了，积累就是款式上，然后我们的工艺上都有了很大的提高
顾客
许振芳：她现在的生意也是越做越大，甚至有一次出差到香港澳门
奢侈品店里都是同步的，所以这样一来的话我就用不着跑那么远了，我有需求的话我直接找她
经历了几次搬迁，前些年洛阳商业街改造，沈秀芳买了一间商铺，将店名“秀芳珍珠”改成了“秀芳珠宝”，不仅珠宝品种多样化，同时线上线下齐发力，销售渠道越来越宽，已经把珠宝饰品销往至海外。而对于沈秀芳的女儿周逸雯来说，这家小店不仅让他们一家的生活越来越好，也让她的童年更有意义，在耳濡目染之下做起珍珠饰品一点都不含糊，未来她也将是这家小店的接班人。
沈秀芳女儿
周逸雯：以前小时候都是大家一起，寒暑假围在一起做作业，包括都是跟着爸爸妈妈就是在店里面，……妈妈也会来教我怎么样给珍珠打孔，怎么样穿项链，怎么样打结，……从小对珍珠也是耳濡目染，我是陪着这个店慢慢长大的，所以我对珍珠的话也是从刚开始的了解，然后再到慢慢我也是自己喜欢上了这个珍珠的饰品。
洛阳有着“中国珍珠之乡”的美称，上世纪80年代养殖珍珠最鼎盛的时期，有一万多亩养殖水面，洛阳珍珠交易市场也是华东地区最大的珍珠交易市场之一，有商户100多家，全国各地的商贩都到这里来进货。如今，这项产业虽然已经不复当年的兴盛，但洛阳珍珠在消费者心中的名头仍然响亮。
沈秀芳：也说不上大店，只能说小店，确实也对我们家的经济上的帮助也是很大的，我本人也喜欢珍珠，我因为就是真的是很喜欢很热爱的，所以我就是觉得做的自己喜欢的事情，真的也是一种幸福。
依托“珍珠之乡”的美称，不少洛阳人通过一家家小店里各式各样的珍珠饰品，让洛阳珍珠走向世界，让更多的人爱上珍珠饰品，这是他们的幸福，也是我们武进人的骄傲。
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