最美主播 “新农人”孙涛：紧跟“互联网+” 多肉变“多金” |
| 时间：2023-07-22 20:33:01 来源：生活连线 作者：阳湖网 |
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在前不久我市开展的首届新业态新就业群体“最美系列”评选活动中，作为“新农人”的常州匠心花卉园艺有限公司总经理孙涛荣获“最美主播”称号。盛夏时节，走进匠心花卉园艺的多肉基地，一盆盆色彩斑斓、形态娇憨的多肉植物或晶莹夺目，或娇艳欲滴，呈现出一派生机盎然的景象。从喜欢种植多肉，到创建种植基地，孙涛是如何将多肉变“多金”的呢？
直播现场：“新农人”孙涛：哈喽老铁们大家上午好，今天已经播了很久了，我们来看一下这棵，这个你看上面已经有白色的花，忽然间发现，它爆了一圈“小崽子”
大棚里，孙涛正在通过直播带货的方式，向“粉丝”们介绍自家种植的多肉品种。
“新农人”孙涛：直播我们一般是早上一场晚上一场，内容的话基本上就是卖多肉，我们总共有三个号，加在一起差不多有四万多个粉丝
孙涛今年38岁，现任嘉泽镇跃进村电商党支部书记。2018年，他积极响应大众创业号召，依托嘉泽镇花木市场的产业特色，成立了常州匠心花卉园艺有限公司，从事多肉植物的专业生产和销售。当时，电商直播热潮刚刚兴起，孙涛紧跟时代节奏，率先将电商直播带货的模式引入花木产销行业，把手机作为“新农具”，成了电商路上的一名“新农人”，逐步形成了集生产培育、直播销售为一体的花木产销新路子。
“新农人”孙涛：2019年接触到电商，因为那时候感觉到电商发展得特别快，特别是直播，多肉的销量没有多大变化，甚至我们全面转到直播之后，从销售的数量上还减少了，就是价格上去了，因为直播面对的是c端（消费端），如果我们不做直播只做批发的话，量肯定很大，但是价格便宜了
在占地8000平米的多肉培育大棚里，顾客们可以“隔空”挑选盆栽，选中的盆栽短短几天内就能打包送货上门。2019年到2021年，公司销售额逐年增加，2021年线上线下销售额累计达到500万元。
“新农人”孙涛：大概有两百来个品种，都是目前市面上畅销的，价格比较高的，一般只要我们用心养出好品质，一盆最起码也得一百块钱以上，有的几百，甚至几千的都有，销售额可能今年要稍微弱一点，大概全年在三百万出头
“一花独放不是春，百花齐放春满园”。在自己享受到直播的流量红利后，孙涛带动周边的人，一起坐上了“互联网+”的快车。他联合跃进村委，依托花海e站创业服务平台，为电商创客提供从工商注册、电商培训到企业运营等全链条一站式创业服务。同时利用特色平台载体引才聚才，吸引返乡创业大学生加入创业服务平台。去年，还开启了对订单农业的探索，通过“电商企业+合作社+农户”的模式，组织花木电商企业向农户定向采购，让本地的花卉苗木产品搭载“互联网+”的快车销往全国各地，同时引导电商企业优先招聘附近村民，解决了村里剩余劳动力的就业问题。
作为电商“新农人”，孙涛用直播开辟了一条花木“出村”捷径，依托供需匹配的云端网络，在农产区和消费者之间建立起了更短、更稳定的供应链，有效带动了地方乡村产业发展升级。那么，作为一名退伍军人，孙涛又是如何与多肉结缘的呢？继续来看报道。
2014年，安徽人孙涛从部队退伍后来到“花木之乡”武进嘉泽开始创业，他将目光瞄准了韩国的多肉新品。区别于当时较普遍的低端品类，那时一颗母本级多肉新品就要200元。他投资几十万元采购，但由于缺乏经验，总体存活率不足20%。
“新农人”孙涛：尽管我以前是做苗圃的，有一定种植植物的经验，但是多肉植物完全不一样，刚开始我们做的时候，也是到别人的基地（去看），当时没有特别大的基地，都是小的基地，像菜棚一样的，进去买别人的东西，以零售的身份去买，跟他聊天，在聊天的过程中套取一点信息，对他们来说无所谓的信息，对我们来讲非常重要的养殖上面的经验，回来就自己慢慢去做
为钻研多肉种植技术，孙涛还多次前往北京、云南等地参观学习，哪一款多肉容易生病、生什么病，都要认真记录下来，然后再查阅大量资料或请教专家加以解决。如今，孙涛出品的多肉植株存活率在90
%以上，成了江苏规模种植多肉中数一数二的
“大棚主”。
“新农人”孙涛：我觉得每天在这么多植物中还是比较开心的，加上本身我自己也比较喜欢多肉，就是比较喜欢在这种环境下工作，多肉很多都是我们自己繁殖的，从一个叶片开始剥下来，等它发芽，再把它种下去，长大了再挖起来修根
换盆，再长大再挖起来再换盆，在经过两到三年之后，养出非常美的形态和状态，我们现在做的从一颗小肉肉开始到销售，最起码得三年的周期，这个过程从一个小叶子养到一个非常好的肉肉，我是比较有成就感的
8000平米的基地里，密密麻麻摆满了各式各样的多肉盆栽。一些多肉只有两三厘米大小，有一些长的比拳头还大。有的叶片层叠，状若莲花。有的叶如米粒，好似苔藓。今年春天，孙涛还专门开辟了一块“灯养区”。
“新农人”孙涛：总共有七八百盏灯，光这些灯的投入就大几十万，再加上设备有一百多万，……有了这些设备之后才能把多肉养得特别漂亮，然后才能去跟别人竞争，最新的品种你优先做出来，优先有这个品种去销售，你就有一定的市场份额
前卫的思想、超前的理念，助力孙涛把多肉事业做得风生水起，但是他并没有满足于已经取得的成绩，正忙着对接出口事项，打算将多肉销往日本、韩国等国家，对于未来，他充满了信心。
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