小到感冒药、保温杯等日用品，大到电饭煲、净化器等耐用品，“海淘”如今在国内非常普遍，也国内企业上了一堂“供给侧改革”的大课。供给侧改革该从何处发力？企业、政府该如何推进？作为我区产业经济发展的“领头羊”，武进国家高新区已顺势而动。今天起本栏目推出系列报道《发力供给侧 构筑高新区发展新优势》，首先播出第一篇。

作为国内较早从事清障车开发生产的企业之一，常州中汽商用汽车有限公司在1995年就开发了第一款常奇牌清障车。通过20多年的深耕，常奇牌清障车已经拥有了100多个品种，国内同行企业基本都只能望其项背。

记者：那我身后的这款折叠式清障车，就是中汽商用2015年全新推出的一款超越版。它针对目前市场上私家车前悬较低的一个需求，对整个折叠板的高度和角度进行一个全新的调整。其中，车子上大概有十多项的技术创新，可以说在目前国内的清障车行业当中都是具有独创性和领先地位的。

该车型凭借性能上的独特优势，已成为行业中的“明星产品”，销量占公司总销量的40%左右，更高性能的“创新版”也正在开发中，下半年将推向市场。一年一到两款产品的更新速度，让中汽商用成为了行业“领跑者”。皮卡式地下车库专用清障车、固定式厢体清障车等五款国内“第一”，更是填补了各种特殊清障领域的技术和产品空白。

常州中汽商用汽车有限公司总经理 郎玉勤：我们在产品开发这块投入非常大，每年新产品的开发，可能要占我们营销的8%-10%左右。我们还参与了国家科技支撑项目、行业标准的制定。除了清障车以外，还开发了危化品运输车，同时我们也在国内危化品运输行业，积极推广这种国际先进的运输车辆。在同行能做到的情况下，我们采取差异化的策略。

每一项创新都是一个新的起点。郎玉勤说，企业只有通过创新为消费者提供“对路”的高品质产品和服务，才能为可持续健康发展赢得“出路”。如今，清障车行业的“春天”正在远去，近两年形势持续低迷，但中汽商用仍以每年10%的增长率稳居国内前三，去年销售达1.3亿元。

常州中汽商用汽车有限公司总经理 郎玉勤：社会发展越快，市场分工越来越细，我们供给侧这块的要求就是越来越有个性化，越来越有差异化，所有的产品必须以客户为中心，以客户的需求为导向，以客户的满意为我们的目标。我们根据客户的需求，不断地开发各种新产品，只要能为客户创造价值，我们产品的价值也就能显现出来。

围绕汽车救援行业对产品、服务越来越专业的需求，公司除开发针对城市内涝、隧道、地下救援的专业设备，还为高寒地区、高原地区、山区等不同区域定制个性化产品，目前公司产品已覆盖全国，占国内清障车市场的20%，并出口到日本、泰国、越南、非洲等海外市场。

常州中汽商用汽车有限公司总经理 郎玉勤：在目前的市场情况下，必须按照差异化的产品开发、差异化的服务、差异化的市场营销，才能保持领先地位。我们在市场这块也在不断进行摸索，“送车上门”的体验式营销，在客户比较集中的地方，或者在国内有一定影响力的地方做推广，客户对企业的认知度越来越高，对产品的认可度也越来越高。通过我们产品的不断创新，市场不断地创新开发，我们相信这种势头是一定能保持下去的。

目前，常州中汽商用正在与美国公司、意大利公司洽谈技术合作，开发功能更全、性能更先进的清障车产品，确保常奇牌清障车继续在业内保持领先地位。正是围绕客户需求，凭借个性化定制和差异化营销，中汽商用在“供给侧”不断加码产品质量和服务，顺应消费升级的潮流。这样，产品的附加值上去了，客户的美誉度也不断升级。明天的系列报道“发力供给侧，构筑高新区发展新优势”将播出《钱璟康复：呼应时代需求 深挖康复产业“软黄金”》欢迎关注。