从农机修配工厂到中高档装饰灯具的龙头企业，他以敏锐的市场洞察力和果敢决策，书写了乡镇企业转型的璀璨篇章。本期《对话领航者》，让我们走进江苏新鸿联集团，探寻周金清如何用“以外引外”战略开创“红联模式”。
1969年，当大多数人还在计划经济框架内探寻生计时，24岁的周金清已迈出市场化探索的步伐，他从大队预支2000元成立农机修配厂。转产、转型几次之后，周金清最终锁定中高档装饰灯具这一细分领域。
江苏新鸿联集团董事长 周金清：利用全国开订货会的情况，我们就在门口摆摊，逐步逐步建立自己的销售渠道。另外和设计院建立关系，确定自己的灯具和国营企业生产灯具走不同的道路，品种多、款式新颖的装饰工具为主。
这种贴近市场的生产、销售策略，让红联灯具迅速打开全国市场。1984年，红联灯具厂以超千万元产值成为武进首批“明星乡镇企业”，其产品在国家重点工程中占据80%的市场份额。1986年江苏省首届经贸洽谈会上，省长顾秀莲向外宾重点推介的10家企业中，红联灯具厂成为唯一入列的乡镇企业。这次亮相为红联带来国际视野的拓展机会。次年，在第二届经贸洽谈会上，红联灯具厂与新鸿基（中国）投资有限公司正式签约，双方合资组建常州鸿联新型灯具装饰器材有限公司。1988年初，鸿联灯饰有限公司正式开业，成为江苏省第一家村级合资企业，“以外引外”的“红联模式”从此开启。
江苏新鸿联集团董事长 周金清：外方负责比如技术的，那技术你要做在哪里，外方销售市场你每年要扩展多少，大家承诺好，鸿联保障好按照生产需求逐步生产，在地方和政府做好协调，但是我鸿联自身发展，你不要干预我，这样就保持了鸿联能够到目前为止，自己走自己的路。
1995年，江苏新鸿联集团成立，周金清带领集团创办外资企业11家，引荐外资企业16家，他也先后获评江苏省乡镇企业家、省劳动模范及全国乡镇企业家等称号。“红联模式”为乡镇企业国际化提供了可借鉴的样本：在全球化浪潮中，既要大胆引进国际资本与技术，又要坚守本土企业的战略自主性；在合作中提升迭代开拓的创新能力，在竞争中构建不可替代的核心优势；只要坚持市场导向和技术创新，必能在时代浪潮中开辟新的航道。