业内人士分析，阳光玫瑰价格大跌是行业发展的趋势，要想稳定市场份额，品质优和价格都需得到保障。为帮助果农打开销路，礼嘉镇线上线下齐发力。继续来看报道。
上午十点半，记者来到礼嘉果品交易集散地，只见几名工人正在忙着给葡萄分拣、装箱。吴小伟在礼嘉承包了30亩地种植阳光玫瑰，今年阳光玫瑰上市时间跟往年差不多，每亩产量在四千斤左右，受持续高温天气影响，葡萄品质和以往相比稍微差了一些。
葡萄种植户
吴小伟：
今年的葡萄行情比往年有所下降，因为产量高，第二个遇到高温，出现上糖速度比较慢，葡萄有甜度，就要有温差，今年持续高温，口感没有往年好
吴小伟同时也是一名果品经纪人，线下销售渠道较多，不过，他坦言，近两年，随着阳光玫瑰种植面积不断扩大，销售压力也是与日俱增。
葡萄种植户
吴小伟：
批发市场和商超来拿货，销量每天在七八千斤 万把斤左右，以无锡 上海
南通为主
礼嘉镇的果农们在田间忙碌地采摘新鲜葡萄，助农主播则开始了每周一播，卖力地为果农们吆喝着。
直播间主播
朱宇迪：
现在比较受大家欢迎的是阳光玫瑰，阳光玫瑰在直播间的价格是128元/箱，一箱有六斤，吃起来有股淡淡的奶提味
直播间销售的葡萄是毛家村果农陆校金种植的，60亩葡萄田里精心培育了夏黑、阳光玫瑰、浪漫红颜、超级女王等热销品种，只见绿油油的藤叶下挂满了一串串颗粒饱满的葡萄，眼下阳光玫瑰进入最佳赏味期，绿色略带微黄的表皮下，果肉的甜度正合适，光是看外表就让人垂涎欲滴。
直播间主播
朱宇迪：
看一下这个果子的品相，还不错
礼嘉镇毛家村委工作人员
陆佳荣：不错，颜色什么都到位了，我们可以有选择性的尝一下，葡萄是从上往下熟的，阳光玫瑰要带脆带甜
果农陆校金说，他的客源以老客户为主，每天的销售额在2万元左右。自2020年起，礼嘉镇搞起了助农直播，通过直播平台，他的葡萄更畅销了。而且每次直播前，为保证效果，主播都会提前到葡萄园了解相关情况。
葡萄种植户
陆校金：
直播销了三分之一，价钱应该不差，不会比批发价低，还要高一点，我个人直播中卖了三万多斤了
记者了解到，助农直播缘于2020年突发新冠疫情。礼嘉镇有着1.3万亩葡萄种植面积，受疫情影响遭遇了销售困境，为此，镇里迅速成立“礼嘉优农”直播团队，以公益助农直播的形式为礼嘉农产品打开数字化销路。
礼嘉镇毛家村委工作人员
陆佳荣：
现在毛家村结合礼嘉镇礼+盒子、礼嘉优农两个直播平台，包括我们自己的抖音，还包括一些朋友圈，来帮助农户来销售一些葡萄，我们会对今天要发货的葡萄做一个现场抽样检查，还要做一个农药的残留检测，然后才发货，我们每一箱葡萄都有溯源码，溯源码我们做好了，他只要扫码就能看到这个葡萄是谁家的，什么时候种植的，什么时候采的
今年，礼嘉镇又打造了五色花先锋直播间，将助农直播与理论宣讲相结合，激发更多青年党员干事创业热情，让礼嘉更多农产品搭乘直播快车扩大销售。截至目前，礼嘉镇已有先锋直播间3个，党员主播20余名，发布短视频100余个，单个视频点击量10万+，直播30余次，促成线上线下销售额50万元左右，并开发了浙江、广东、北京等地的一批忠实客户。
礼嘉镇毛家村委工作人员
陆佳荣：
我们想形成一个以点带面这样的情况，我们把合作社的大头先培训起来，包括品种，我们积极引导他们种植新品种，采用新技术来种植他们学会了，再来教周边的小农户，来提高我们毛家的整体葡萄种植水平
直播间主播
朱宇迪：
一个是线上直播促进了他们的销售，第二个根据我们线上的直播，很多人都到现场进行了现场的采摘，促进了当地农产品的发展，同时我们也促进了一个乡村游，因为我们不仅是直播带货，同时还有推荐礼嘉的特色风景区包括嬉乐湾，包括一亩田，包括常果园
与此同时，礼嘉镇还与常州工业职业技术学院合作，深入推进电子商务进农村和农产品进城等活动，与快递企业合作，鼓励果农多元化发展，2021年电商平台葡萄销售额达到了20万元以上。
常州工业职业技术学院人工智能学院副院长
石元敏：
调研的时候发现果农年龄都偏大，很少人有通过线上销售的意识，我第一次在这里做线上销售培训讲授的时候我就发现好多果农智能手机都不会用，所以当时也想在这里培训一批电商人才，到今年这个目标已经实现了，有的种植户通过我们做电商助农项目的过程中也启发了他的线上推广的意识
礼嘉农业资源丰富，2020年4月份，礼嘉葡萄获国家知识产权局地理标志证明商标专用权，从目前来看，果品销售“多元化”发展已是形势所趋，礼嘉也将根据今年的中央一号文件“聚焦产业促进乡村发展”，锚定“两多”目标，拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，充分挖掘乡村在食品保障、生态涵养、休闲体验、文化传承等方面的功能，延伸出特色种养、农产品加工、休闲观光、农村电商等一、二、三产业，拉长产业链条。
常州工业职业技术学院人工智能学院副院长
石元敏：
我们做农业电商只是一个切入点，我们更想发挥我们的专业特长，能够推动数字技术在农业上的应用，能够促进礼嘉的农业特色化、精品化、品牌化发展
接下来，礼嘉镇还将以“葡萄”特色果品为纽带，搭建对外开放交流的平台，拓宽增收渠道，实现富民强镇的目标。