推动乡村全面振兴，产业振兴是关键。那么，如何让优质的农产品走出田间地头，真正“闯”出名堂呢？近年来，区农业农村局可下足了功夫，探索出一条田间地头直达全国市场的完整产业链。《武融观察》，来看武进如何借助新渠道、新模式，让乡村的特色产业“破圈”发展，走向更广阔的天地！
现场：网络直播达人 “湖小妹”：产量呢
橘农 李国娣：产量就是天太热了，树干死了
雪堰镇雅浦村依山傍水，自然环境优美，全村柑橘种植面积近500亩，其中大部分为山地种植。村里90%以上的农户以种橘为生，且年龄多在70岁以上。每到成熟季，销售难成为困扰橘农的一大难题。71岁的李国娣家种有一亩多柑橘，年产量约6000斤。对她而言，“丰产不丰收”是常态。以往，她只能把橘子运到马路边零卖，而今年，情况有了转机。
橘农 李国娣：在马路边卖橘子，也没办法，今天（上午）卖了二三十斤，为我们村里的老百姓着想，宣传了大家都享受。
网络直播达人 “湖小妹”：涉及到带货助农的话，也对消费者进行负责，这是一个双向的，如果说我们的农户确实也遇到困难了，我们也是免费帮他们进行宣传。
“湖小妹”本名陈小雨，安徽人，来武进做助农主播算是“半路出家”。2000年左右，她曾是常州鱼米之乡电子商务有限公司的运营总监，负责“淘宝·特色中国常州馆”的公益性线上推广活动。随着直播经济的兴起，她看到武进农副产品资源丰富却时常滞销，便萌生了借助直播平台推广农产品的想法。随之，区农业协会的抖音账号“武进农家”应运而生，她则成为了一名兼职主播。
网络直播达人 “湖小妹”：我们会在不同季节的时候进行产品的宣传，通过公众号、视频号、抖音号、短视频包括文章，图片，文案做宣传，我们总共拍的短视频有500条了，文章已经写了300多条。
在武进水产养殖场，一场“吊水+直播”正在上演。主播“湖小妹”通过直播镜头向网友展示鲈鱼、鳜鱼的吊水净化过程。这种“鱼缸直播”新模式，让消费者直观看到从养殖到加工的全链条品质管控，也吸引很多经销商前来打卡观摩。此外，养殖场还通过订单农业模式，打通养殖户、经纪人、市场销售终端的产业链，让养殖户“增产又增收”的同时，也让销售企业“好货卖好价”。
新橙源味工作人员 小橙：标准化流程是做得比较让人放心的，口感 品质上更加美味、好吃，其实这就非常符合我们新橙源味品牌理念
今年，借助“苏超”影响力，“湖小妹”还把武进的水蜜桃、葡萄等农产品带到了南京、宿迁等地。截至目前，“武进农家”抖音和视频号共拥有近5万名粉丝。
网络直播达人 “湖小妹”：我们后期的话以直播带货为主，更多的就是落地把农产品销售出去，让更多人可以品尝到。
近年来，武进深入开展农业产业发展调研，高度关注品牌打造和供应链搭建在乡村融合发展体系中的关键作用，区农业协会注册了“阳湖有礼”区域公用品牌，着力于为挖掘农产品特色、产业发展、 供应链建设、带货达人做深度链接，解决农产品滞销、 农产品廉价、达人招募难、市场信任度不够、市场内卷过度等问题。
阳湖有礼品牌运营方负责人 钱江翼：武进农产品的特点就是小而精，所以比较适合对品质要求比较高的私域渠道，然后我们通过这一系列营销活动，也是为了促进武进的农民能增收。
风吹稻浪遍地黄，颗粒归仓丰收忙。10月以来，武进6万亩水稻陆续成熟进入收割期，位于前黄镇的郭鲁农业专业合作社，烘干、包装、运输，一派忙碌景象。负责人郭楠介绍，过去，种植大米是“养在深闺人未识”，如今，她通过改善水稻品质、增加稻米品种，并建立统一生产、包装流水线，为稻米提升包装，打造品牌效应。
郭鲁农业专业合作社负责人 郭楠：从吃饱到吃好，我们的包装也开始变小了，尽可能让大家吃到新鲜的大米，前两年就在做线上的尝试，淘宝、抖音都有在卖，今年的话还跟社区团购达成合作。
为了把前黄大米推销出去，郭楠积极推进一二三产融合，合作社一方面通过组织研学、培训等方式，让更多人了解水稻种植全程机械化过程；另一方面通过加工稻米延伸产品，进一步打响品牌。
郭鲁农业专业合作社负责人 郭楠：前黄大米本身有软糯香的特点，把它的味道融进咖啡的话做成一杯米乳咖啡，就能吸引很多人来了。供销社组织的展销类活动还是蛮多的，然后我们出去也能加不少微信
近年来，武进区围绕“质量兴农、品牌强农”，构建起“武”字号品牌矩阵。2024年，全区农产品电商销售额超23亿元，绿色优质农产品占比全市第一。组织超10场农产品展示推介活动，助农销售额破1000万元，阳湖水蜜桃与百果园等达成大额订单，科丰葡萄等产品远销大湾区。今年，武进以“品牌提质、市场扩容、三产融合”为主线，依托“三市一戏”平台，开展春夏秋冬四季主题推介活动。
区农业农村局产业化发展科科长 陈露：今后要尽量把武进特色农产品囊括起来，第二对有市场的特色农产品会在溯源方面做更深入的工作，品种选育、然后在种植，以及加工方面我们都会出生产标准和选品标准。
通过数字化赋能打通“出村”之路，通过品牌化引领提升产品价值，最终实现从“本地特产”到“全国名品”的跨越。这条从直播私域到全国市场的破局之路，正是武进交出的一份乡村振兴答卷。